商報見習(xí)記者 王彬彬

“做一份蛋撻需要幾步？”“柿餅上的掛霜是掛曬時凝結(jié)的糖分，是來自大自然的葡萄糖。”“二胎媽媽在家的一天”經(jīng)驗分享、知識傳播、實拍測評、情景短劇……你以為是在拍微電影？錯了，這是商家在帶貨。“內(nèi)容為王”的角逐已經(jīng)滲透到了電商領(lǐng)域。“電商+短視頻”模式成為各大電商平臺爭相探索的新道路。

近日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022－2035年）》，將社交電商、網(wǎng)絡(luò)直播作為擴大內(nèi)需的重要戰(zhàn)略。云集作為社交電商領(lǐng)域的頭部企業(yè)，一直是賽道的引領(lǐng)者、探索者。幫助千萬創(chuàng)業(yè)者尤其是女性群體創(chuàng)業(yè)成功；上線“云集小店”探索社交電商新模式；堅守“精選”標(biāo)簽、賦能“六朵云”服務(wù)助力“輕創(chuàng)業(yè)”，云集進入4.0時代。

95％的女性用戶為云集代言

2015年5月16日APP上線之初，云集站在電商平臺和社交平臺兩個“巨人的肩膀”上，將電商平臺的爆款與精品接入云集，再開放給社交生態(tài)中的私域電商。云集上的用戶不僅是商品的購買者和消費者，他們中越來越多人在云集平臺創(chuàng)業(yè)，通過分享、推薦商品并達成交易獲取報酬。

鄭莉莉是一個來自內(nèi)蒙古呼倫貝爾大草原的姑娘，大四那年父親突然離世，母親和弟弟又相繼得了抑郁癥，家庭的重擔(dān)都壓在了她的身上。大學(xué)畢業(yè)后她前往廣東創(chuàng)業(yè)開店，可是好景不長，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，實體店的生意越來越難，店里的人氣每況愈下。2015年8月，鄭莉莉遇見了云集，不僅可以買到比線下更便宜的商品，還可以在云集上創(chuàng)業(yè)做店主。“沒想到社群和收入的發(fā)展速度遠比我想象的要快，而且還沒有任何的成本投入。”入駐沒多久，鄭莉莉在線上的收入遠遠超過了實體店收入。

記者了解到，云集用戶構(gòu)成中95％是女性，其中寶媽占比高達86%。這些寶媽群體與云集互相成就，她們不僅是云集的購買者，更是云集的分享者和代言人，在平臺上實現(xiàn)家庭和事業(yè)同時兼顧。來自湖南張家界的秦小蘭，是一位有兩個孩子的全職媽媽，如今入駐云集創(chuàng)業(yè)已經(jīng)6年多。面對經(jīng)濟拮據(jù)、孩子上學(xué)等現(xiàn)實問題，無背景、無資源、無人脈的她選擇開啟經(jīng)營云集事業(yè)，5個月她從會員變成店長，然后又花半年時間升到了服務(wù)經(jīng)理。“這些都是云集給我的底氣。”秦小蘭說，在云集上自己一步一步從普通的寶媽，蛻變成為一個散發(fā)自信光芒的女性。

“云集小店”上線發(fā)力短視頻探索

服務(wù)并成就創(chuàng)業(yè)者是云集的使命初心，7年來積極幫助了千萬創(chuàng)業(yè)者。2022年10月，云集開啟對社交電商新的探索，APP上線“云集小店”，站在短視頻平臺和社交平臺兩個“巨人的肩膀”上，將直播內(nèi)容濃縮成為更快捷簡單的帶貨短視頻，以爆款商品為核心、以短視頻為主要表達方式，讓消費者的消費決策時間更短、購物下單更方便，享受到高質(zhì)平價的爆款商品。

與此同時，在云集APP上的“云集小店”新頻道，“短視頻+私域”的電商模式進一步幫助服務(wù)商提高溝通效率，降低銷售難度，節(jié)省精力、時間，創(chuàng)業(yè)者們能享受更便捷的供應(yīng)鏈和更高效的帶貨方式。云集把頭部主播的賺錢機會分享給普通人，幫助普通人更好地實現(xiàn)自我價值，讓更多普通人獲得增收和發(fā)展。隨著短視頻的滲透，電商平臺泛內(nèi)容化已成為趨勢。“云集就是做爆款商品和優(yōu)質(zhì)商品短視頻的搬運工，把各大直播間賣爆的Top商品搬運到‘云集小店’，用短視頻幫助帶貨。”云集CEO肖尚略接受采訪時介紹。

除了“云集小店”，云集也大力發(fā)展美食賽道。平臺上日益增多的各地美食商品鏈接起田間地頭與終端消費市場，讓地方美食尤其是農(nóng)產(chǎn)品，通過新的內(nèi)容創(chuàng)造將“老產(chǎn)品”變成“新消費”。云集對美食品牌的打造,不僅提供了更好的用戶體驗，也積極踐行了鄉(xiāng)村振興和助農(nóng)扶農(nóng)，在美食領(lǐng)域探索了一條多方共贏的模式。

△肖尚略帶隊參加富平柿餅溯源之旅，助力地方美食尤其是農(nóng)產(chǎn)品上線云集平臺。

云集獨創(chuàng)“六朵云”賦能輕創(chuàng)業(yè)

公司創(chuàng)立4年之際，云集于2019年5月3日在美國納斯達克上市，被譽為“中國會員電商赴美第一股”，通過上市，云集會員電商的“中國故事”得到資本市場更多的關(guān)注和認(rèn)可。云集所倡導(dǎo)的“S2B2C模式”，為社交電商探索出一條前景廣闊的道路，其中S指供應(yīng)鏈端架構(gòu)，B是云集服務(wù)商，C是終端用戶。

上市4年來，云集一直在堅持走極致精選路線。延續(xù)“深耕會員電商+發(fā)力專業(yè)零售”，在持續(xù)引入高復(fù)購率的爆款商品的同時，建立自有品牌及孵化合資品牌、投資品牌。針對服務(wù)商，云集更是獨創(chuàng)了“六朵云”服務(wù)模式，即商品的云、短視頻的云、教育培訓(xùn)的云、物流的云、客服的云、SaaS的云，為云集會員解決一站式難題，讓通過電商平臺“輕創(chuàng)業(yè)”的人少了后顧之憂。隨著“云集小店”的上線，云集正式開啟4.0時代。云集4.0時代以爆款商品為核心、以短視頻為主要表達方式，多措并舉提升選品標(biāo)準(zhǔn)和物流能力，通過“短視頻+私域”幫助億萬消費者以平價買到品質(zhì)可靠的商品，為用戶打造更加放心和省心的購物體驗。

2022年12月14日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022－2035年）》，提出支持社交電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化經(jīng)營模式，鼓勵發(fā)展基于知識傳播、經(jīng)驗分享的創(chuàng)新平臺。支持線上多樣化社交、短視頻平臺規(guī)范有序發(fā)展，鼓勵微應(yīng)用、微產(chǎn)品、微電影等創(chuàng)新。“中共中央、國務(wù)院為我們指出了方向，也堅定了我們的信心與決心。今后，云集會積極響應(yīng)中央的號召，更好地助力個體創(chuàng)業(yè)者成功，為增強消費能力、促進消費繁榮做出更大貢獻。”肖尚略表示。

本文轉(zhuǎn)載自：每日商報