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云集兇猛：一匹社交電商獨(dú)角獸的崛起
3月12日，在第二屆萬(wàn)物生長(zhǎng)大會(huì)上，杭州市創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)、微鏈共同發(fā)布「杭州獨(dú)角獸企業(yè)榜單」、「杭州一億美金以上公司（準(zhǔn)獨(dú)角獸）榜單」，云集入選“杭州獨(dú)角獸企業(yè)榜”，與螞蟻金服、51信用卡、阿里云、微醫(yī)集團(tuán)等共同成為杭州這片創(chuàng)業(yè)熱土上的26只“獨(dú)角獸”之一。
“獨(dú)角獸”公司的概念在2013年由美國(guó)著名投資人阿里·李（Aileen Lee）首次提出，意在將那些在相對(duì)較短時(shí)間內(nèi)（創(chuàng)業(yè)10年以內(nèi)），被私募或公開(kāi)市場(chǎng)投資人或機(jī)構(gòu)估值超過(guò)10億美元，并且還沒(méi)進(jìn)入資本市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行分類(lèi)。
而說(shuō)云集是獨(dú)角獸這一說(shuō)法，當(dāng)然是沒(méi)毛病的。
云集用了不到三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了從零至獨(dú)角獸的蛻變，背后首先是資本層面對(duì)社交電商的認(rèn)可。除了阿里巴巴與京東兩大巨頭之外，許多曾經(jīng)熱門(mén)的電商項(xiàng)目已進(jìn)入增長(zhǎng)乏力期，或者作為小而美的項(xiàng)目已開(kāi)始接近其天花板。相比之下，云集2017年達(dá)到了100億的年度GMV，在B2C電商里已有足夠?qū)嵙M(jìn)入TOP5榜單，并且還能清晰地看到目前尚處于上升通道之中，動(dòng)力十足。
整體來(lái)看，對(duì)云集說(shuō)一聲：獨(dú)角獸，絕對(duì)是實(shí)至名歸的。
而之所以要專(zhuān)門(mén)撰文談?wù)?，是因?yàn)檫@個(gè)評(píng)選結(jié)果在做電商的倪叔眼中會(huì)有更復(fù)雜的含義：云集的成功，不光有社交電商大潮的助推，也包含云集自身的特質(zhì)帶來(lái)的增益。
這其中的分辨甚多，不妨聽(tīng)倪叔娓娓道來(lái)。
— 01 —
縱觀云集這幾年的發(fā)展，其模式一直在快速蛻變，不斷進(jìn)化。
最開(kāi)始外界對(duì)云集的印象關(guān)鍵詞是：社交和流量。整個(gè)電商行業(yè)隨著社交媒體環(huán)境來(lái)臨之后，中心化的流量逐漸減少，去中心化的效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)以后，云集通過(guò)購(gòu)物分潤(rùn)的方式吸引綁定合作者，通過(guò)類(lèi)網(wǎng)賺模式將無(wú)數(shù)個(gè)體整合起來(lái)，進(jìn)而獲取社交流量，再進(jìn)一步分發(fā)，核心價(jià)值在于通過(guò)社交化的方式降低了整個(gè)電商流量的成本。
作為外部旁觀者，早期倪叔也對(duì)云集抱有類(lèi)似的看法。但隨著對(duì)云集發(fā)展軌跡的持續(xù)跟蹤，倪叔發(fā)現(xiàn)僅從流量角度來(lái)解讀是過(guò)于片面的，至少忽略了商流——渠道一定是整體商品流通體系中的一個(gè)部分，而渠道變革的影響也在重構(gòu)整個(gè)流通鏈條。
經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的發(fā)展，云集已經(jīng)獲取了超過(guò)300萬(wàn)店主和2000萬(wàn)的vip用戶，單日最高銷(xiāo)售額超過(guò)2.78億元。這意味著云集已經(jīng)初步完成了社交鏈和交易鏈的打通。當(dāng)云集在全中國(guó)編織了一張超過(guò)300萬(wàn)人信息大網(wǎng)之后，這些信息節(jié)點(diǎn)不光可以連接消費(fèi)者，也可以連接其背后的數(shù)千個(gè)城市與鄉(xiāng)縣以及本土經(jīng)濟(jì)背后海量的品牌商資源。
就像滴滴在掌握上億用戶之后，逐步開(kāi)始體現(xiàn)出它對(duì)城市出行資源的調(diào)度能力一樣，已經(jīng)完成了初步積累的云集早早超脫了購(gòu)物分潤(rùn)的初級(jí)模式，平臺(tái)價(jià)值日益凸顯，進(jìn)入一個(gè)聚集力量辦大事的新階段。
網(wǎng)易之前有一個(gè)口號(hào)叫做“網(wǎng)聚人的力量”，是用來(lái)表示網(wǎng)易不光有新聞、有流量，還具備一定的社區(qū)屬性。這個(gè)提法在當(dāng)時(shí)是有一定的超前性。但到了社交電商時(shí)代，這句話用來(lái)形容今天的云集也非常合適：當(dāng)力量被聚集一起，就不再是單純的流量與渠道，而是整個(gè)社會(huì)資源的調(diào)節(jié)器。一旦資源調(diào)節(jié)器效應(yīng)產(chǎn)生，平臺(tái)價(jià)值就會(huì)放大，會(huì)從簡(jiǎn)單的流量渠道衍生出產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)及社會(huì)效應(yīng)。
云集已經(jīng)開(kāi)始將這種能力，用于新興品牌的賦能。隨著社交化媒體環(huán)境的來(lái)臨，使用大品牌標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一生產(chǎn)的商品開(kāi)始被認(rèn)為是不酷的消費(fèi)選擇。隨后，一批以溫度和情懷為標(biāo)志的非標(biāo)品牌誕生，它們通過(guò)與云集的合作，不但獲取了流量，獲取了電商渠道，還依靠云集口口相傳，以人推人的社交路徑積累對(duì)新品牌而言最寶貴的用戶口碑，品牌由此得以快速崛起。
2017年7月16日，生鮮品牌大希地出產(chǎn)的菲力牛排上線云集，僅5個(gè)小時(shí)就售出了150萬(wàn)片，銷(xiāo)售額直逼1400萬(wàn)，這一數(shù)字被譽(yù)為生鮮牛排單品單日的“吉尼斯紀(jì)錄”，并且還獲得了央視新聞的電視報(bào)道，進(jìn)而幫助大希地品牌獲取大量消費(fèi)者的認(rèn)可，成為生鮮領(lǐng)域的知名標(biāo)桿。
而在這些案例以后，云集對(duì)品牌商的價(jià)值已經(jīng)不言而喻了。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上說(shuō)：分散的資源價(jià)值是小的，資源是必須得到聚集才能發(fā)揮真正的巨大價(jià)值。而利用社交鏈條聚合力量的云集正在成為一個(gè)能量與資源的集中器，通過(guò)一個(gè)案例又一個(gè)案例，在產(chǎn)業(yè)鏈和社會(huì)環(huán)境中形成更大的價(jià)值。
某種角度來(lái)說(shuō)：云集這種集中力量做大事的打法與效果，非常類(lèi)似于在團(tuán)購(gòu)時(shí)代大展神威的聚劃算。
而更巧合的是，在服務(wù)好了品牌商之后，云集和當(dāng)年憑借“聚蕉行動(dòng)”一戰(zhàn)成名的聚劃算一樣，都逐漸將目光放到了廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)之上。畢竟針對(duì)品牌商的工作，不管賣(mài)得再多依然是純粹的商業(yè)行為，而唯有和社會(huì)供需結(jié)合，才有可能發(fā)揮出巨大的社會(huì)價(jià)值，社會(huì)價(jià)值的大小才是對(duì)一個(gè)平臺(tái)價(jià)值大小的終極判斷標(biāo)準(zhǔn)。
2017年5月，云集曾與浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究中心共同發(fā)起“‘云集’農(nóng)業(yè)品牌孵化行動(dòng)”，即“百縣千品”項(xiàng)目，計(jì)劃在三年時(shí)間內(nèi)，覆蓋100個(gè)縣城，培育孵化1000個(gè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌。
2018年3月21日，云集又再度攜手浙江大學(xué)全球農(nóng)商研究院及浙江大學(xué)管理學(xué)院，啟動(dòng)「鄉(xiāng)村振興千人計(jì)劃」，力爭(zhēng)用3年時(shí)間培育1000名新農(nóng)人，打造100個(gè)鄉(xiāng)村振興新農(nóng)人扶持樣本。
伴隨著云集在農(nóng)村市場(chǎng)上，從貨品到人才戰(zhàn)略的全面鋪開(kāi)，匯聚而來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品資源及對(duì)云集品牌的信任度不斷被推向了更廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。
此前，云集CEO肖尚略關(guān)于中國(guó)的消費(fèi)品流通曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)比喻:在傳統(tǒng)電商的模型之下，打開(kāi)一張中國(guó)地圖，全國(guó)的交易與流通被行業(yè)排名最靠前的10個(gè)App所壟斷，就用這10個(gè)App來(lái)連接所有的供給與需求。
在云集模式的邏輯之下，再次打開(kāi)中國(guó)地圖，這10個(gè)App變成了400－500萬(wàn)個(gè)小A小B，由他們構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)來(lái)連接所有的供給與需求，而隨著云集農(nóng)村戰(zhàn)略的開(kāi)展與推進(jìn)，這些小A小B背后的鄉(xiāng)縣城市的版圖逐漸清晰，流量、訂單、貨源乃至信任都被打包、整合、匯聚到云集的網(wǎng)絡(luò)之上。
當(dāng)肖尚略用這400－500萬(wàn)個(gè)小A小B 及它們背后的城市與縣鄉(xiāng)共同織成的去中心化網(wǎng)絡(luò)，逐步替代了原本由那10個(gè)APP組成的中心化網(wǎng)絡(luò)，一匹社交電商的獨(dú)角獸也就悍然崛起了。
— 02 —
羅振宇在《時(shí)間的朋友》跨年演講之中，曾經(jīng)提出一個(gè)概念，時(shí)間的戰(zhàn)場(chǎng)是整個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)。
而社交電商與傳統(tǒng)電商的分野，核心在于消費(fèi)者時(shí)間的占用。
2018年，是社交電商大行其道的一年，借助社交鏈條的社交電商正在一步一步獲取消費(fèi)者更多的注意力與關(guān)注力，這些無(wú)疑都會(huì)給行業(yè)帶來(lái)新的沖擊。
而在社交電商爆紅的邏輯背后，是個(gè)體的崛起，是共享經(jīng)濟(jì)模型的應(yīng)用，是消費(fèi)升級(jí)的整體社會(huì)趨勢(shì)。
這些都是此前不曾出現(xiàn)的境況，從宏觀來(lái)看：基于社交的媒體環(huán)境每天都在影響用戶對(duì)世界的認(rèn)知，流量的去中心化趨勢(shì)也不會(huì)停止，在整個(gè)消費(fèi)品的流通領(lǐng)域，渠道的變革是不會(huì)停歇的。
如肖尚略所說(shuō)，今天的線下零售不代表未來(lái)的線下零售，今天的電商也不代表未來(lái)的電商。不變的只有變化。
云集作為社交電商的第一支正規(guī)軍，始終傲立在這一波變革的潮頭。從2018年春天的這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，這一波變革勢(shì)頭依然猛烈，不會(huì)停止，云集亦會(huì)踏浪而行前往下一個(gè)浪潮之巔。
對(duì)于云集來(lái)說(shuō)，超十億美金的獨(dú)角獸估值故事只是一個(gè)開(kāi)始。
