云集成立于2015年，于今年5月在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“中國(guó)會(huì)員電商第一股”。通過極致精選的供應(yīng)鏈策略和爆款營(yíng)銷手段，云集為會(huì)員提供來(lái)自全球的精選好貨。截至2019年9月30日，云集的會(huì)員數(shù)達(dá)1230萬(wàn)。 

今年雙十二期間，精品會(huì)員電商云集開展了以“爆款盛典”為主題的年終大促。在此次大促中，云集再次發(fā)揮“爆款孵化器”的能力，共涌現(xiàn)出近60個(gè)百萬(wàn)爆款，類目涵蓋家居、食品、飲料等。

云集相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次雙十二大促，云集通過獨(dú)有的社會(huì)化推薦、社會(huì)化購(gòu)買、社會(huì)化試用的社會(huì)化選品機(jī)制，選出一部分具有爆款潛力的商品，提供低于全年價(jià)格的“硬核價(jià)”，由此刺激會(huì)員的購(gòu)物需求。

截至12月16日，凱司令駱駝乳粉銷售額突破700萬(wàn)，阿道夫品牌團(tuán)銷售額突破600萬(wàn)，梵西品牌團(tuán)突破500萬(wàn)。新興國(guó)產(chǎn)品牌亦取得不俗的戰(zhàn)績(jī)，覺先生四季雪花絨毛毯銷量超過25000條。珍行足衣螺紋打底衫銷售額突破500萬(wàn)元，相當(dāng)于賣出超16萬(wàn)件。

爆款頻現(xiàn)，離不開云集的社會(huì)化選品和試用機(jī)制。云集堅(jiān)持“精選”的選品原則，選擇品質(zhì)過關(guān)，符合潮流的產(chǎn)品推薦給會(huì)員。例如，隨著天氣的變冷，打底衫在云集的銷售額逐漸走高。云集推薦了口碑不錯(cuò)的珍行足衣的打底衫。在銷售的過程中，云集也邀請(qǐng)了頭部的會(huì)員試穿，并在社交渠道進(jìn)行社會(huì)化推薦。“會(huì)員們的反響都很不錯(cuò)，這進(jìn)一步促進(jìn)了銷量。商品一上線就引起了瘋搶。”云集相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。

直播是此次云集雙十二大促的又一亮點(diǎn)。今年，云集上線了“i尚直播”。作為一家核心用戶為寶媽的會(huì)員電商企業(yè)，和眾多電商不同的是，云集“i尚直播”主要從素人用戶種挑選和培養(yǎng)星主播，目前平臺(tái)上活躍著100位星主播。雙十二期間，部分星主播被邀約至云集總部進(jìn)行直播。云集用戶可以通過直播充分了解商品情況，還可在直播間中秒殺優(yōu)惠券，并以直播專屬價(jià)格購(gòu)買商品。在預(yù)售期的直播中，云集的直播帶貨超過300萬(wàn)。

正是由于云集積極運(yùn)用試用、直播等新流量手段，才讓消費(fèi)者能夠全方位地了解商品，激發(fā)他們的購(gòu)物欲望，成就銷量爆款。