根據(jù)會員制電商平臺云集于2020年11月26日發(fā)布的第三季度財報，截至9月30日的過去12個月?lián)碛薪灰讜T已超1300萬。作為“中國會員電商”第一股，云集能在眾多會員電商平臺中脫穎而出，離不開云集的商業(yè)模式的成功。今天就來說說，云集的商業(yè)模式到底有何特別之處。

云集的商業(yè)模式被稱為“云集模式”，實際上就是“S2B2C”模式。其中的S（Supplier）指供應(yīng)鏈端架構(gòu)，B（Business）是云集會員，C（Customer）是終端用戶。B(會員)不負責(zé)商品的生產(chǎn)、儲存、物流、售后等流程，產(chǎn)品不經(jīng)過會員之手，直接從S（供應(yīng)鏈和工廠）則直達C（消費者）。會員需要做的僅僅是作為連接終端用戶的節(jié)點，以信任和服務(wù)制勝，組成龐大的節(jié)點網(wǎng)絡(luò)，終端用戶可以得到優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)體驗，最終達到多贏的局面。

而云集的CEO肖尚略此前在接受專訪時表示，云集的商業(yè)模式有兩個非常關(guān)鍵的地方：第一，在技術(shù)、研發(fā)方面的大力投入。因為平臺訂單量大，有時候一天有幾百萬、上千萬單的交易量和物流服務(wù)等，因此需要在技術(shù)上面進行投入。技術(shù)的大力投入無疑保證了平臺的穩(wěn)定性以及客戶的良好體驗，這也正是會員們愿意選擇云集的原因之一。

第二，云集擁有2個核心資源。一是產(chǎn)品供應(yīng)端資源，云集與海內(nèi)外眾多品牌建立了合作關(guān)系，使得會員能夠用批發(fā)價買到正品；二是用戶資源，云集已經(jīng)積累了數(shù)千萬用戶，用戶和平臺之間相互了解，相互信任，這也是云集能夠取得發(fā)展的原因。

與一般的綜合性電商平臺不同的是，云集始終堅持“寬少精”策略。在云集，商品的總的SKU并不多，但是它能滿足一般家庭70%-80%的生活需求，每一個商品品類云集只提供少數(shù)的商品，因而云集的會員不用花很多精力就能挑選出能夠滿足需要的產(chǎn)品，這也就不失為一種提高效率的方法。

總的來說，云集的商業(yè)模式可以概括為，充分利用會員在社交方面的作用，平臺依靠強大的供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)的商品以及具有優(yōu)勢的價格在給現(xiàn)有會員提供保障的同時不斷吸引新的會員加入，兩者相輔相成。如今，云集不僅持續(xù)優(yōu)化既有的“S2B2C”模式，還在不斷探尋新的發(fā)展道路，對直播、團購等新領(lǐng)域均有涉足。未來，云集會交出怎么樣的答案，還請拭目以待~