進(jìn)入中國市場一年之后，Costco終于開始擴(kuò)張，準(zhǔn)備入駐深圳、寧波、濟(jì)南、杭州等地。在國外零售商在中國市場節(jié)節(jié)敗退的當(dāng)下，Costco為何能迅速開拓中國市場？Costco模式究竟有何魅力？以Costco為對標(biāo)的會員電商平臺云集又能從中吸取到什么經(jīng)驗(yàn)？今天就來淺談一二。

Costco模式的成功在于供應(yīng)商和消費(fèi)者的雙重信賴以及整個供應(yīng)鏈的成熟，讓Costco既能賣愛馬仕，同時也能銷售普通商品。對于消費(fèi)者來說，Costco雖然商品的sku數(shù)量相對較少，但是他們能以極致的性價比買到同等質(zhì)量的商品，這也是Costco會員數(shù)量不斷攀升的原因。會員電商平臺云集總結(jié)Costco成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國內(nèi)市場情況，打造出了別具特色的會員電商平臺。

云集自成立以來，積極與優(yōu)質(zhì)品牌建立緊密的合作關(guān)系，現(xiàn)和云集戰(zhàn)略簽約的上百家品牌商中，既有達(dá)能、LOVO、強(qiáng)生等國內(nèi)外一線大牌，也有同仁堂、胡慶余堂、五芳齋等老字號品牌，同時還不乏MR.ING、青姑娘等一批新銳創(chuàng)新品牌。此外，云集還不斷完善整個業(yè)務(wù)生態(tài)鏈，通過“精選”供應(yīng)鏈策略以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略，聚焦商品的極致性價比，幫助億萬消費(fèi)者以“批發(fā)價”買到全球好貨。

云集還專門建立了一套嚴(yán)苛的“6S”選品機(jī)制，從大數(shù)據(jù)分析、內(nèi)審測評到達(dá)人試用反饋、銷售測試，最終通過企業(yè)資質(zhì)檢測和SGS全程護(hù)航，多重把關(guān)，全方位保證了“品制500”產(chǎn)品高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。因而，但凡經(jīng)過云集“品制500”極致精選的產(chǎn)品，消費(fèi)者完全可以放心購買。從某種程度上來看，會員電商平臺云集的精選策略與Costco有異曲同工之妙。

可以說，Costco模式給云集的發(fā)展思路提供了諸多經(jīng)驗(yàn)和啟示，使得會員電商平臺云集確立了實(shí)施精選策略，保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時以最佳性價比商品服務(wù)于會員的經(jīng)營策略，使得平臺的用戶保持了相當(dāng)高的粘性。據(jù)云集最新公布的2020年第三季度財報顯示，其會員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1300萬。