近日，有“中國會員電商第一股”之稱的云集（納斯達克股票代碼：YJ）公布了2021年第三季度的財務業(yè)績。報告顯示，云集Q3實現(xiàn)凈利潤6140萬元，復購率已連續(xù)超過12個月維持在80%以上。在云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略的帶領下，云集新一季度表現(xiàn)搶眼，對標中國其他社交電商，云集也能稱得上是牢牢坐穩(wěn)中國社交會員電商頭把交椅的位置。

2015年，電商市場呈現(xiàn)方興未艾之勢，“雙寡頭”局面逐漸出現(xiàn)，淘寶、京東等派系都各自把守自己的“一方城池”。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和即時通訊社交軟件的發(fā)展、流行，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略嗅到一絲商機。
肖尚略瞄準人與人之間的聯(lián)系，將云集進擊電商的武器定位為“分享+傭金”，通過這樣的方式，云集開始輕松獲客模式，并逐漸攢下了人脈和難能可貴的流量資源。由此，云集也開創(chuàng)了中國社交電商的先河，一時間，社交電商蓬勃發(fā)展。
不過隨著流量紅利耗盡，單純靠增量的時代逐漸遠去，市場進入存量競爭時代。云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略也意識到，為了能夠更好地滿足消費者的差異化消費需求，云集需要調整戰(zhàn)略，開啟會員制服務。

據(jù)統(tǒng)計，使用社交電商平臺云集的用戶95%是女性，其中86%是寶媽?；诖?，云集為這些特定用戶群體提供與輸出的是精準服務，以此換取用戶的忠誠度，也大大降低平臺的獲客成本。在云集開啟會員制服務，肖尚略依然沒有摒棄云集最初發(fā)家致富的社交手法，目前云集模式的主要由S2b2c模式和會員模式兩種模式組成?？梢哉f，現(xiàn)在的云集是將社交與會員結合，它們讓云集持續(xù)產生化學效應，繼續(xù)蓬勃向上地發(fā)展。
云集崛起于電商方興未艾的時代，隨著時間推移，它也不斷跟隨市場和消費者的變化而變化，邁入電商2.0時代，期待云集有更多亮眼的表現(xiàn)。