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拼多多之后 社交電商云集完成1.2億美元融資
4月23日，社交電商云集宣布完成1.2億美元B輪融資。本輪融資由鼎暉投資領投，華興新經濟基金等繼續(xù)跟投，泰合資本擔任本輪獨家財務顧問。
成立三年，云集宣布日銷售額最高超過2.78億元，2017年全年交易額突破100億元，累計納稅超過1.5億元。年銷售額增速超過400%，店主(即付費會員)超過300萬。
云集是一個相對封閉的系統(tǒng)，與拼多多類似，在微信生態(tài)內通過社交分享獲得較高增速。其平臺的快速增長離不開其拉新方式，雖然這一模式在起初引起很大爭議。云集CEO肖尚略認為云集和拼多多都是“用戶帶來用戶”的方式進行發(fā)展，他認為在現(xiàn)階段要獲得市場就要有低成本的傳播和低成本的渠道。
398元注冊成為店主，成為店主后，不需囤貨，由平臺來完成商品的選擇推薦、發(fā)貨和售后等一系列流程。而云集店主的賣貨術語和圖片也由平臺來提供，店主通過賣貨可以獲得一定比例的利潤。
阿里巴巴學術委員會主席曾鳴將云集模式概括為S2b2c，即S是云集的一張大服務網(wǎng)絡，即精選式采購和平臺化支持，通過上述網(wǎng)絡服務支持，賦能小b(即個人店主)，個人店主利用社交工具傳播商品信息，并進行售前和售后服務，借助個人信用，服務于c(即消費者)。而云集通過控制商品供應鏈、物流、IT、客服等資源，將其開放給店主，實現(xiàn)云端資源共享，將店主生意成本降至最低。
據(jù)云集COO胡健健介紹，云集的商品策略是全球精品，目前只有400個SKU，第一季度和平臺有交易的供應商僅700多個，一個供應商只有7個SKU。云集與供應商進行合作，推出一些爆款，再給到店主，店主再推薦給消費者。她認為這是云集跟其他電商最大的一點不同。云集方面稱平臺在2017年先后與高露潔、歐萊雅、強生、LG、美迪惠爾、瑪麗黛佳、番茄派、伊利、安佳、圣牧、集團等數(shù)十家國內外一線品牌簽訂了戰(zhàn)略合作。
據(jù)悉，云集目前擁有30個自營倉，在合肥打造了客服基地，同時聯(lián)手EMS、順豐和“三通一達”提供當日或隔日達速遞服務。
對于倉儲的運營模式，肖尚略對《中國經營報》記者說道：“我們按包裹數(shù)量來付錢，倉儲和自營一樣，但是基礎工作由物流集團來做，我們就是使用這些物流集團的過剩產能。”
據(jù)介紹，云集平臺之所以能夠獲得快速穩(wěn)健成長，與云集的目標用戶群體和目標市場相關。云集店主要由三類群體構成。第一類是品牌通過電商全渠道直營漸成趨勢之后，失去價格和物流競爭優(yōu)勢的中小分銷賣家，其次是傳統(tǒng)商超商場數(shù)千萬名導購員，還有就是超過5400萬名的“寶媽”群體。4月22日，云集方面一位公關人士對本報記者解釋到，云集店主很多是由微商群體轉化而來，不需囤貨的模式吸引了這個群體。
肖尚略告訴本報記者，云集系統(tǒng)內的店主差不多10%左右是線下商超的營業(yè)員和導購員群體，他們在平臺做兼職店主，云集會在線下進行推廣來招募這些店主。“這些人有專業(yè)知識，有大量空閑時間，有客戶基礎，比如有賣美特斯邦威或者李寧等品牌的(店主)，在云集賣一些跟這些品牌不那么直面競爭的商品。他們的銷售能力就是一種資源，實際上就是把閑置資源利用起來。”
肖尚略表示，此輪融資過后，云集在2018年將會繼續(xù)推動國內外知名品牌的入駐，新增旅游、汽車、教育等全新品類，完善整個業(yè)務生態(tài)鏈，采用全新營銷方式致力于一站式滿足消費者需求。
(編輯：李靜 校對：彭玉鳳)
