“被問得最多的一句話是‘你自己吃過嗎’。”黃絲茗說。

30多歲、居住在廣州的她擁有諸多的身份：9歲女孩兒的媽媽、救助流浪貓狗的義工、裝修公司的平面設(shè)計師......此外，她還是一名“美食團(tuán)”團(tuán)長。今年9月1日，總部位于杭州的會員電商平臺云集（NADAQ：YJ）孵化的專業(yè)化社交零售產(chǎn)品“美食團(tuán)”上線，原先已經(jīng)是自購為主的云集會員的她，申請成為了一名美食團(tuán)團(tuán)長。

“來我這兒下單的客戶，大部分是我認(rèn)識的人，如同學(xué)、朋友、親戚甚至工作中接觸的材料批發(fā)商、工程隊‘大佬’。”黃絲茗介紹。正是基于這種個體信任形成的特殊社交圈層，為美食團(tuán)帶來銷量。

身為團(tuán)長的她，把自己吃過、覺得很贊的食品分享給朋友們，既分享美食，更分享一種積極的生活態(tài)度。

黃絲茗（左一）及女兒（左二）和朋友們在一起。

廚房和食物，串聯(lián)起生活
食物，在黃絲茗的家庭生活中具有特殊的價值。

“女兒一兩歲時，我就把會把她帶到菜市場、帶進(jìn)廚房。”她介紹，和部分家長把小孩兒留在客廳看電視不同，廚房為她和女兒構(gòu)建了特別的相處空間。她會給女兒盛一盆清水，讓女兒坐在小板凳上一起洗菜。“女兒很好奇，也很有參與感。”現(xiàn)在，她女兒已經(jīng)上三年級，已經(jīng)學(xué)會自己動手烹飪一些簡單的菜飯。

此外，她還喜歡往菜上灑一些藜麥、添加一些菜椒增加配色，“喜歡擺盤可能是設(shè)計師的職業(yè)病”。女兒經(jīng)過耳濡目染，也喜歡上了擺盤，還比同齡小孩兒更喜歡吃菜椒。

黃絲茗進(jìn)行擺盤的家常菜。

就這樣，看似稀松平常的廚房和食物，連接起黃絲茗這位媽媽與成長中的孩子的情感。而在由云集孵化的“美食團(tuán)”中，食物再次成為一座特殊的溝通橋梁。

今年9月1日，云集孵化的“美食團(tuán)”正式上線運(yùn)行，這是一款以專業(yè)化社交零售為特點的產(chǎn)品。區(qū)別于類目齊全的綜合型社交電商，美食團(tuán)每天僅新增并減少6款食品。專注美食，讓美食團(tuán)聚集了一批黃絲茗這樣的美食達(dá)人分享帶貨。

在成為美食團(tuán)團(tuán)長之前，黃絲茗已在2017年就成為了一名云集會員，工作忙碌的她以自購為主。在云集上，會員除了將商品通過社交媒體分享給他人并促成交易，可以獲得報酬外，自購商品也能享受會員優(yōu)惠價。美食團(tuán)的上線，讓黃絲茗動了分享帶貨的念頭。

“我是一個上班族，還每天需要接送孩子上學(xué)，閑余時間有限。”她認(rèn)為，每天要在千百種商品中找出適合分享的，相對困難，“美食團(tuán)每天更新6款食品，我也不用花太多時間思考要推什么。”

美食團(tuán)更加聚焦的專業(yè)化社交零售，讓社交分享推薦更加聚焦。

“貓恭主”為美食團(tuán)設(shè)計海報
“我喜歡‘被需要’的感覺。”黃絲茗說。

這種“被需要”，是指她自己親測過某款好商品再分享給朋友，朋友收到貨后也會和她分享謝意。在朋友圈和社群中，她還會拍攝一些她和女兒一塊做飯的素材，因為這些食材基本來自美食團(tuán)。

“我會多分享一些爆款食品，比如橙子、牛腱子、巧克力、脆紅棗等……”黃絲茗認(rèn)為，自己吃過并覺得好的食品，才會多推薦。在她的社群或朋友圈下單的客戶，既有同學(xué)、做義工時認(rèn)識的朋友、老同事、親戚，還有因為業(yè)務(wù)接觸到的材料批發(fā)商、工程隊“大佬”。

而跟上最新潮的飲食消費(fèi)文化，也讓她感到自己不和時代脫節(jié)。她以網(wǎng)紅食品“奶棗”為例說，自己平時上班帶娃，可能連刷短視頻平臺的時間都擠不出來，而美食團(tuán)上架經(jīng)過精選后的爆款食品，讓她特別感興趣，“網(wǎng)紅食品，我也吃過”。

除了推薦食品，黃絲茗還會推薦、邀請一些朋友成為美食團(tuán)團(tuán)長，一起來賺取兼職收入。

黃絲茗在工作之余制作的美食團(tuán)海報。

“那次的招募海報確實沒有打動我。”在談及自己第一次動手設(shè)計海報時，她表示，海報設(shè)計者需要換位思考，以顧客身份去審視海報，如何激發(fā)人們參與進(jìn)來試一試的沖動。

“當(dāng)晚，我就設(shè)計了一個自己的版本，海報上帶著自己網(wǎng)名‘貓恭主’字樣并配上自己的文案。”她說，海報發(fā)出后，在朋友圈獲得很多積極反饋，“然后，我又做了一個通用版本，把‘貓恭主’換成‘云集美食團(tuán)’，供大伙兒發(fā)圈使用。”這種有點文藝范的海報，在社群、朋友圈中為她聚集了一批的粉絲。

“我理解的美食團(tuán)是有溫度的。它不止是賣吃的，更傳遞一種人們對生活的向往、一種對未來生活的渴望與期待。”黃絲茗說：“這種期待，就像我會很期待美食團(tuán)明天要上什么產(chǎn)品，是一樣的。”