如今，很多中國(guó)人的生活離不開網(wǎng)購(gòu)，數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模已達(dá)7.1億人。但隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退，用戶存量逐漸成為各大電商平臺(tái)的爭(zhēng)奪之物，而這也推動(dòng)了云集等社交電商的發(fā)展，京東、淘寶等電商巨頭也紛紛入局。而作為一個(gè)由社交驅(qū)動(dòng)的電商平臺(tái)，云集的商業(yè)模式有什么過(guò)人之處？是怎樣的商業(yè)模式讓其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自成一派、脫穎而出？

區(qū)別于傳統(tǒng)的C2C、B2C模式，云集的商業(yè)模式——S2B2C深度結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)與供應(yīng)鏈（S指supplier，B指business，C指customer）。在這一商業(yè)模式中，穩(wěn)固創(chuàng)新的供應(yīng)鏈、強(qiáng)大的會(huì)員力量、多元化的業(yè)務(wù)是制勝法寶。
在S端，云集形成了差異化的優(yōu)勢(shì)。不同于其他平臺(tái)將供應(yīng)鏈建立在海內(nèi)外大牌代工廠，云集更多是和品牌商家合作，采用“買手制”選品，做好品控，強(qiáng)勢(shì)控盤。它堅(jiān)持“精選策略”，一件商品要經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析、專業(yè)團(tuán)內(nèi)審、達(dá)人試用、市場(chǎng)調(diào)研、SGS核證多重篩選，才能通過(guò)會(huì)員展現(xiàn)在消費(fèi)者眼中，可謂百里挑一。雖然SKU相對(duì)較少，但卻更多集中在成熟品牌的新創(chuàng)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加上精準(zhǔn)高效的倉(cāng)配，保證了穩(wěn)定高質(zhì)的供給。
同時(shí)，它為B端提供集商品、物流、IT、客服、宣傳物料、廣告文案六位一體的集成服務(wù)，提供技術(shù)、物流、貨品等全方位支持。既降低B端收益風(fēng)險(xiǎn)、提高收益持續(xù)性，又服務(wù)C端帶去極致的體驗(yàn)，且讓每個(gè)單品的流量最大化，使四方同時(shí)獲利，形成自洽的商業(yè)模式。CEO兼創(chuàng)始人肖尚略也曾表示，差異化的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃萍l(fā)展更穩(wěn)固的護(hù)城河。

而在B端上，云集通過(guò)集聚強(qiáng)大的會(huì)員力量，強(qiáng)勢(shì)引流。B端是會(huì)員，他們可以是學(xué)生、自由職業(yè)者、寶媽、網(wǎng)紅等等，只需在自己的社交圈種草、宣傳，將商品信息提供給C端即可。并通過(guò)自身洞察，將消費(fèi)者需求反饋給S端。同時(shí)，當(dāng)它們拉動(dòng)其他人成為會(huì)員時(shí)，可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)；成功推銷商品也會(huì)獲得一定的分成。而這也激發(fā)了會(huì)員購(gòu)買與宣傳的熱情，從而引進(jìn)更多C端用戶。目前，云集已積累了1300萬(wàn)會(huì)員，并正在3000萬(wàn)用戶中發(fā)掘更多潛力店主。
同時(shí)，云集的商業(yè)模式及其內(nèi)部板塊也在與時(shí)俱進(jìn)。疫情期間，云集通過(guò)涉足直播、開拓社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“鄰居團(tuán)”、開啟“微信群+社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式，再次積攢了用戶存量。
未來(lái)，云集將繼續(xù)加強(qiáng)S端的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)上游，維護(hù)并增強(qiáng)B端的凝聚力與吸引力，為C端帶去更多更具性價(jià)比的精品和更極致的服務(wù)。云集的商業(yè)模式將被注入源源動(dòng)力，在社交電商的新風(fēng)口下鋒芒畢露。