數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國網(wǎng)購用戶規(guī)模已超過7億。一方面，這意味著網(wǎng)購群體持續(xù)增多；另一方面，這也暗示著流量紅利的消散，流量不再是讓電商平臺持續(xù)開花結(jié)果的沃土，存量才是立根之本，也是實現(xiàn)平臺可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。而作為會員電商平臺的領(lǐng)頭羊，云集正式追尋著會員電商模式的優(yōu)勢最大化，在供應(yīng)鏈端和會員端齊發(fā)力，實現(xiàn)流量和存量雙豐收。

云集差異化S端策略升級 是精選也是優(yōu)選
自創(chuàng)立以來，云集便秉持“精選”的宗旨，建立低價、優(yōu)質(zhì)的全品類精選商品供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為會員提供極具性價比的商品。低價源于與一線品牌方、源頭工廠的直接合作及其連帶的“官方自營+品牌商直供”模式。優(yōu)質(zhì)源于高于市場認證標準的云集“品質(zhì)500”認證標準。云集的選品需經(jīng)過消費者洞察、大數(shù)據(jù)分析、專家達人內(nèi)審測評、質(zhì)檢機構(gòu)品質(zhì)核證等重重關(guān)卡。
舉例來說，在植樹節(jié)期間，云集官宣“＋的意義”與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商理文造紙達成直接合作，并推出滿足家庭健康、環(huán)境保護需求的本色竹漿柔膚紙，進一步豐富其差異化供應(yīng)鏈。理文造紙是全球最大的竹漿造紙企業(yè)，實力雄厚，生產(chǎn)能力強。其生產(chǎn)的本色竹漿柔膚紙采用優(yōu)質(zhì)可再生的慈竹，以專業(yè)的工藝研發(fā)生產(chǎn)，并經(jīng)過嚴格檢驗。溫和不刺激，柔軟且厚實。不僅是云集的精心之選，更能成為會員們的優(yōu)心之選。

獨特的B端模式 云集與會員的雙向賦值
區(qū)別于傳統(tǒng)的B2C、C2C模式，云集通過S2B2C模式匯聚萬千會員，激發(fā)會員潛能并賦予價值。一方面，云集幫助寶媽等群體以獨立事業(yè)實現(xiàn)自我價值；另一方面，云集不僅為會員提供優(yōu)質(zhì)貨源、宣傳材料、培訓(xùn)、發(fā)貨等服務(wù)，還給予會員特殊的服務(wù)與利益。他們不僅在購買上享有價格優(yōu)惠，而且還能從分享產(chǎn)品并促成交易、推薦他人成為新會員中獲得傭金獎勵。
通過人性化、激勵式的會員電商模式，云集不僅能提高會員的體驗滿意度與平臺忠誠度，實現(xiàn)存量，還能促使會員將價值反哺于云集，為平臺注入源源不斷的流量，幫助平臺積累數(shù)據(jù)。使其能通過深入解析會員、消費者的消費偏好與行為，以提供更加極致的購物體驗，提高留存用戶的能力。

作為會員電商平臺，云集以差異化且強大的供應(yīng)鏈精力資源、獨特創(chuàng)新的會員制模式，為會員提供多重保障，通過形成會員和平臺雙向賦能的良性循環(huán)，成功在“存量為王”的電商新時代站穩(wěn)腳跟。
根據(jù)云集發(fā)布的2020年第四季度財報，云集第四季度實現(xiàn)GMV117億元，全年GMV達359億元，截至2020年12月31日的過去12個月云集擁有交易會員超1330萬。