隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)差距逐漸縮小，一二線外的地區(qū)消費(fèi)不斷上漲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，非一二線城市消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)上已經(jīng)超過(guò)一二線城市，得以證明下沉市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)頗具發(fā)展?jié)摿ΑＴ谌木€城市等電商下沉市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一時(shí)異常激烈。而像云集微店（現(xiàn)已更名為云集）這樣的社交電商就面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面。

挑戰(zhàn)：各方巨頭入局，下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
不少電商平臺(tái)看到下沉市場(chǎng)這一巨大商機(jī)，紛紛打造各自的下沉市場(chǎng)生態(tài)。
由于下沉市場(chǎng)客單價(jià)消費(fèi)能力較低，價(jià)格是首要的考慮因素，其次再是品質(zhì)、種類等因素。主流電商平臺(tái)根據(jù)本身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，針對(duì)三四線城市消費(fèi)人群的需求，制定各自品牌下沉市場(chǎng)的發(fā)展定位。
如淘寶打造了淘寶特價(jià)版（先已更名為淘特），拼多多的社交電商定位中低端商品源匹配下沉用戶，京東的自配物流優(yōu)勢(shì)打造特價(jià)購(gòu)物平臺(tái)京喜，蘇寧的線上線下聯(lián)動(dòng)大力推動(dòng)零售云模式，采用“供應(yīng)鏈+門店+社交玩法”將供應(yīng)鏈全面下沉至縣級(jí)市場(chǎng)，為零售云店提供多品類產(chǎn)品。
眾多平臺(tái)的爭(zhēng)相布局，使得云集獲取并留住客戶的難度陡然上升。

機(jī)遇：下沉市場(chǎng)對(duì)于社交電商來(lái)說(shuō)更具有優(yōu)勢(shì)
下沉市場(chǎng)更多是熟人社會(huì)，人們彼此之間較為熟悉且相互影響，更加容易相信熟人推薦。通過(guò)熟人來(lái)開拓下沉市場(chǎng)能夠更快速地取得效果。
云集微店(現(xiàn)已更名為云集)就是首先靠著極致性價(jià)比俘獲一大批用戶，再通過(guò)這些用戶再進(jìn)一步獲取市場(chǎng)，尤其高性價(jià)比與下沉市場(chǎng)眾多用戶的消費(fèi)理念和消費(fèi)需求不謀而合，更容易讓消費(fèi)者心動(dòng)。而且，云集為寶媽等擁有碎片化空閑時(shí)間的人群提供了在家分享就能掙錢的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，吸引了眾多三四線和小鎮(zhèn)寶媽入局。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)用戶對(duì)電商的關(guān)注可概括為性價(jià)比、貨多且真、優(yōu)惠折扣大，對(duì)服務(wù)、體驗(yàn)的要求目前來(lái)說(shuō)尚且不明顯。這樣的市場(chǎng)特征也給云集微店（現(xiàn)已更名為云集）等社交電商提供了新的開拓空間，當(dāng)然也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，想要站穩(wěn)腳跟，還得用產(chǎn)品和性價(jià)比來(lái)說(shuō)話，而云集正在這兩方面持續(xù)發(fā)力，未來(lái)將會(huì)俘獲更多消費(fèi)者的青睞。